W świątecznej promocji zapłacisz… więcej!

Idea świątecznej promocji

Każdego roku w okresie przedświątecznym wszystkie największe sieci handlowe w swoich promocyjnych ofertach próbują nas przekonać, że oferują towary w najniższych możliwych cenach. W praktyce jednak rzadko kiedy za marketingową oprawą idą w parze realne oszczędności dla potencjalnego klienta. Częściej zdarza się tak, że dany produkt jest wręcz droższy w „gwiazdkowej ofercie” niż poza promocją.  Cóż, ideą takich świątecznych akcji jest oczywiście pomnażanie zysków sieci handlowych, a nie robienie konsumentom prezentów. Skoro praktyka pokazuje, że wystarczy umieścić duży napis „promocja” by produkt sprzedawał się lepiej, to przecież nie ma powodów ku temu by dodatkowo jeszcze schodzić z marży. Badania rynku przeprowadzone w ostatnich latach wskazują wyraźnie, że dość często zdarza się, iż produkty oferowane w „okazyjnej  cenie” w jednym punkcie, można jednocześnie nabyć znacznie taniej poza promocją w innym sklepie…

„Kup więcej - płać mniej…”

Przywykliśmy do tego, że większe opakowanie po prostu bardziej się opłaca. Przekonanie to wzmacniają w nas zarówno producenci jak i sprzedawcy detaliczni, zwracając na takową zależność uwagę w reklamach. Praktyka jednak pokazuje, że nierzadko jest dokładnie odwrotnie. To mniejsze produkty opłacają się bardziej, niż ich powiększone odpowiedniki. Takie zagrania szczególnie często wprowadzane są w supermarketach i dotyczą najczęściej artykułów spożywczych, np. kawy, słodyczy, wędlin, przypraw, niekiedy także alkoholu. Na etykietach co prawda drobniutkim drukiem podana jest cena za kilogram (lub litr) każdego produkty, tak więc i bez kalkulatora można sprawdzić, który się bardziej opłaca, niestety mało kto jednak o tym wie, a jeśli nawet – to świąteczny pęd zakupowy raczej nie sprzyja wprowadzeniu takich obliczeń.

Uwaga na produkty „ostatniej świeżości”

Kupując produkty spożywcze w promocyjnych cenach warto zwracać uwagę na datę zdatności do spożycia, zwłaszcza jeśli zakupy robimy z wyprzedzeniem myśląc, o wcześniejszym zaopatrzeniu lodówki na okres świąt. Zdarzyć się może bowiem, że artykuły które na co dzień mają zazwyczaj odległą datę ważności, w okresie przedświątecznym pojawiają się w ofertach promocyjnych w stanie „ostatniej świeżości”. Problem dotyczy najczęściej wędlin i przetworów mlecznych oraz… słodyczy, ale nie omija także napojów, np. soków owocowych, a nawet piwa. Jest to tzw. „przed-inwentaryzacyjne sprzątanie magazynów”, które polega na tym, że supermarkety i inne sklepy pozbywają się „na ostatnią chwilę” towarów, których nie udało się wcześniej sprzedać w zaplanowanych ilościach. Niekiedy są to towary świąteczne, ale… z zeszłego roku. Zawsze należy sprawdzić datę przydatności do spożycia.

Świąteczne zestawy

„Świąteczne zestawy” dostępne w zasadzie we wszystkich sklepach, na pierwszy rzut oka mogą wydawać się niezwykle atrakcyjnym cenowo i zarazem wygodnym sposobem na zrobienie komuś prezentu. W praktyce jednak połączenia produktów wchodzące w skład takich kompozycji nie zawsze są najszczęśliwsze, a ich finalna cena jest wyższa niż w przypadku kupienia każdego z osobna. I tak okazać się może, że dodana przez sprzedawców do wody toaletowej i balsamu świąteczna świeczka podnosi cenę zestawu o 30zł, a plastikowy aniołek nadający świątecznego uroku koszykowi pełnemu słodkości zawyża wartość prezentu o 20zł. W ten sposób płacimy więcej za produkty, które nie do końca są tego warte.

Wnioski

W okresie przedświątecznym warto zachować podwójną czujność i z dużą rezerwą podchodzić do wszelkiego rodzaju promocji. Praktyka pokazuje, że znaczna część „okazji” ma charakter iluzoryczny, a produkty oferowane w obniżonych cenach są de facto droższe niż w czasie gdy nie były objęte promocją. Nie oznacza to, że wszystkie promocje stanowią swoje zaprzeczenie, oczywiście istnieje możliwość zakupienia danego towaru w okazyjnej cenie. W żadnym wypadku jednak nie jest to jednak regułą i warto o tym pamiętać.